当前，国家药品带量采购已进行到第8批，大批药品被踢出医院，院内院外一体化营销成为大趋势。
玩转院内/院外双循环并不容易，中国医药物资协会DTP委员会秘书长张小平总结，有六种失误在药企实操过程中比较常见。

第一：选品不精准。不少药企是因为产品被院内踢出来了，被迫做院外。实际上品种可能根本就不适合做院外，没有大众品牌属性。还有就是原本做零售主推能够火爆的产品，阴差阳错做了院外，差之毫厘谬以千里。

第二：分钱不均衡。院内/院外团队之间老打架，就是利益分配不均，导致既得利益的部门儿不愿意放，队伍士气不高。组织架构设置不合理，内耗严重。

第三：决策效率低。市场中应该快速决策的事，往往要经过几个部门合议，这一下就导致决策效率特别特别的慢，贻误战机。

第四：人员总流失。为什么人员总在流失？因为这个岗位不适合、干起来很别扭。导致业绩起不来，队伍总是在变动中，这种现象常见于自营团队。

第五：政策总在变。领导没有战略定力，今天说往东，明天突然又往西，可能后天又往南——朝令夕改，导致队伍无所适从。

第六：考核不合理。考核制度和战略南辕北辙，走得是院内院外一体化，可考核却是另一套。有人想挣快钱，有人想长线，导致考核和战略不匹配。

这六种失误，可能每家企业都难以完全避免，对于院内/院外一体化这个新模式来说，任何一项失误的后果都会被放大；同时，任何一家药企建立一体化营销体系时，张小平建议要把基础打牢、降低试错成本。