10年前，谈到中国药品市场，大部分跨国公司会用“新兴市场”、“全球增长引擎”这类的语句来描述。经济高速增长，人口老龄化的日趋严重——中国一切似乎都符合欣欣向荣的药品市场面貌。

时至今日，谈到中国未来市场机会，不管是跨国公司还是国内企业，态度更接近于谨慎的乐观。

高增长意味着高期待高投入。在高增长时期，企业策略通常是遴选最好的市场机会，四两拨千斤地拓展市场。而市场一旦进入平稳发展的成熟阶段，抓住可能的机会精耕细作在企业管理中又会被提上日程。

在企业管理者不断探索与共识的过程中，“药品广阔市场”这个概念开始高频率地出现在业界人士的视野中。

1.患者需求释放，但药品整体市场规模趋于稳定

让我们先来研究一下两个很有意思的现象：其一是国家带量采购以来的患者需求释放，其二是2018年以来市场整体价值增长放缓、趋于稳定。

第一个现象是2018年推出国家带量采购以来，中标品采购量实际达成情况基本是协议量的两倍。结合中选产品使用占比，可以推断医院对于该通用名药品采购量大幅增加了。这意味着过去由于各种原因没有服药或没有足量服药的患者，用药需求得到了满足与释放。

数据来源：国家医保局统计

第二个现象是2018年以来，除了个别发病率持续增高的治疗领域（例如非小细胞肺癌），大部分治疗领域的市场价值规模增速放缓，趋于稳定。“两慢”市场自2019年以来规模甚至略有缩水。

数据来源：法伯科技

这两个现象是对立统一的。在一个社会老龄化不断推进的市场环境中，患者对药品的需求量在持续增长。但在一个以社会医保基金作为主要支付方的市场上，药品的市场价值规模又很大程度上由主要支付方（医保基金）的充裕程度决定。

当然，不得不说国家医保局的政策组合拳非常有效。即充分满足了患者需求，又节约了医保基金支出。

2.细分市场中，县域市场增长强劲

虽然整体市场的蛋糕没有显著增长，但细分市场的发展还是体现出了一些有意思的分化。其中最显著的是县域市场的强劲增长，特药肿瘤产品尤为明显。
以高血压、糖尿病（代表普药）和非小细胞肺癌（代表特药）几个治疗领域为例来看：

- 县域医院市场在整体市场中的占比普遍增长；
- 县域医院市场的增速远远高于城市医院市场；
- 在县域医院市场中，非小细胞肺癌（代表特药）的市场增速远远高于高血压或糖尿病（代表普药）的市场增速；
- 与高血压、糖尿病（代表普药）的县域市场占比来看，非小细胞肺癌（代表特药）的县域市场在分级诊疗政策的落实过程中仍有较大的拓展空间。


数据来源：法伯科技

3. “广阔市场”这一概念的提出

广阔市场是一个与核心市场互补的概念，其具体范围在各家药企都有所不同，但总的来说就是药企自己的销售团队未能覆盖的市场。主要包括非一线城市的基层市场、大部分地市的县域市场以及较为偏远的地市市场。

在药品市场高增长以及医疗资源高度集中的时代，这部分市场大多不在创新药企业开展业务规划的范围内。伴随着药品市场总体增长速度的放缓，以及分级诊疗带来的患者分布变化，如何对这一部分市场进行开拓，也就被企业提上了日程。