2021年2月24日     作者：Iris Dorbian   出处：https://www.forbes.com/

如果有一个秘密能让六岁的纽约医学大麻公司Etain Health获得成功，那就是他们面对重重障碍时的毅力和坚韧。妇女拥有和经营的企业不仅能够在男子占主导地位的行业中蓬勃发展，而且还能在一个痛苦的小市场中蓬勃发展。另一个惊人的成就：在大流行期间，Etain得以维持运营，甚至将其零售业务扩展到纽约市的新旗舰店，增加了总共四家药房，同时推出了品牌重塑和产品重组。

正如伊坦首席运营官希拉里 · 佩克汉姆  指出的那样，这些挑战只会助长和强化公司对患者、社区和使命的坚定不移的承诺。“我们是土生土长的纽约人”，她在讨论为什么伊坦选择留在一个市场上，那里只有少数有执照的医用大麻生意，其中大多数是大型的跨国经营商。“我是第四代纽约人。在我们这里和周围地区这样做是有意义的”。

然而，在一个获得执照可能是一个困难的过程，迫使一些企业家搬迁的市场上，创办和发展企业并不容易。佩克汉姆说，纽约的立法者对有资格接受医用大麻的病人施加了限制，这是没有帮助的。

她说：“我们认为，该计划将遵循其他国家的趋势，在这些国家，它将开始限制和扩大。”“这仍然悬而未决，其他市场也没有出现增长。”

Etain 在早期遇到的另一个问题是性别歧视，尽管 Peckham 说这不是最近的一个问题。她回忆道：“当我们申请 [执照] 时，这种情况最为普遍，我会去参加社交活动，其他 [男性] 申请者也在那里。”“他们经常告诉我，我应该为他们做几年的秘书，并从他们那里了解生意，直到我获得管理职位。”(佩克汉姆后来确实得到了她的幸灾乐祸，因为这些申请者中的大多数最终都没有获得执照)。

和许多其他成功的医学大麻生意一样，“埃坦健康”也有其起源的个人因素。“我母亲 [艾米] 是我祖母的看护人，她被诊断患有 ALS，”佩克汉姆说。“在寻找缓和措施时，医生建议我们研究大麻。”不幸的是，她的祖母在有机会将大麻作为一种治疗手段之前去世了。

然而，她母亲收集到的有关医用大麻功效的信息令她非常感兴趣，当纽约在 2014 年通过“慈悲照料法”使医用大麻合法化时，艾米给女儿希拉里打了电话，要求她在这一领域开展业务。当时佩克汉姆还在上大学，正在奋力应对自己的健康危机。

她透露：“我的髋关节手术失败了，所以我两年都不能走路。”“所以我理解在这个国家痛苦是如何被管理不当的。我自己也研究过大麻如何给人们带来更高的生活质量”。

埃米担任首席执行官，凯利修女担任首席园艺官，希拉里负责运营，埃坦健康在 2015 年启动。目前，伊坦也在生产和生产自己的产品，拥有 60 名员工。

佩克汉姆说，家庭的活力帮助伊坦健康作为一个较小的妈妈和流行商店在贫血的市场生存下来。她坚持说：“我认为在某些方面，它给了我们更灵活和更灵活的能力，因为我们都有同样的目标，并且都非常努力地工作。”

当被问及她会向其他寻求在该部门创业的妇女提供什么建议时，佩克汉姆充满了从经验和复原力的熔炉中提炼出来的智慧。她建议说：“确保你对你在这个领域的任何业务合作伙伴进行审查非常重要。”“有很多人利用了绿色的热潮，他们可能不值得信任，也没有商业头脑。此外，合规性也是关键。如果你为了一美元而加入这个行列，那么你所面临的所有障碍都不值得。你必须对你正在做的事充满热情”。