谁也不曾想到，2020年，这个谐音为“爱你爱你”的年份，竟会以恐怖的“疫情”开启。而对医药行业来说，此次的疫情就像一面巨大的镜子，镜子里，药企百态，历历在目。“冷与暖”、“利与情”从未如此的“泾渭分明”……

回望疫期，不少药企凭借光辉的人性，吸引了一大批粉丝。而且经此一“役”，医药人心中的最佳雇主也开始有了变化，为以后的跳槽立了一把标尺。

笔者根据疫情期的各大爆料，以“延迟复工”和“奖金调整”为维度，整理一些药企的“暖心”行为。（排名无先后，若有失误或者遗漏，欢迎大家留言区更正或补充。）

01
PART
延迟复工

为了响应国家的抗击疫情的号召，很多药企都推迟了复工，不过这里主要整理延迟到3月、4月复工的公司。

关于这点，真的很nice，毕竟安全第一，能拖到3月复工的，即便是要求在家办公，公司也是做了很大的牺牲的。

诺华集团（中国）：员工可以在 3 月 9 日前继续选择在家远程办公（一些部门可能会根据业务及运营需求做出进一步的安排）。

罗氏诊断：员工在3月9日前仍将继续在家办公，且后面将会继续评估，以决定 9 日起之后的办公安排。不过，目前罗诊中国总部及分公司办公室已经正常运作，员工如有工作需要，在提前申请的情况下，已可进入办公室办公。

优时比（UCB）：在之前的延迟复工基础上，继续延长远程办公两周，直至 3 月 13 日，并表示为患者服务不问身在何处。

赛诺菲：员工2月底前在家办公，3月2号正式上班。

GSK：从疫情开始，G司多次调整上班时间，这次是第五次延迟，直接将在家办公时间延长到3月8号。

默沙东：M司第四次延迟通知，宣传原计划2月24日回办公司上班的同事请继续在家办公一周, 3月2日返回办公室工作。

众佳：听说这是第一个宣布直接到3月复工的行业内公司，公司主要做欣母沛的。另外，这家公司还提前发了奖金。

住友制药：住友近期又宣布延长假期，要求员工3月份内中止医院拜访、科室会、学术会议等活动，3月31号之前在家办公！

广东天普：这是一家小企业，据员工爆料，他们在家办公延长至3月31号了。

费森：听说，要到疫情结束后才能上班。员工表示在家要发霉了~

02
PART
奖金调整

因为疫情影响，很多员工不能外出工作，业绩自然受到影响，尤其是湖北地区的小伙伴，至今没办法出来上班。出于对员工生存的考虑，很多公司都非常人性地进行了底薪及奖金的调整，以保障员工2、3月份的收入能够正常甚至超常获得。看看有没有你家的公司吧~

勃林格

1月和2月的业绩按单独核算：
1月达成率按照“1月达成率✖原来考核季度奖金的50%”考核。
2月的话目前有两种方案：
1、按照2月达成率✖原来考核季度奖金的50%考核；
2、不考核销售达成率，改为线上考试，通过的，2月发固定奖金，代表是5000元，地区经理8000元。
另外，湖北地区的员工固定奖金为10000元。

美敦力

1、承诺所有大陆地区的销售同事在第四季度至少收到50%的奖金, 同时提高奖金方案的奖励标准。
2、对于包括工厂同事在内的所有大陆地区员工, 公司为其购买新冠特别保险，如若感染新冠病毒将收到额外经济补偿。
3、对湖北省的所有正式员工，公司在3月份的工资中额外发放一笔补助金（据说是每人一万元的补助金！！），并为其采购个人防护用品直接寄到家中。

诺和诺德

推出2020Q1特殊奖励方案，包括业绩相关奖金(达成+增长奖)考核和行为奖考核。
业绩相关奖金(达成+增长奖)考核：
1、保底金额：代表10500，DBM17000，ABM27000；
2、业绩相关奖金将按实际业绩奖金(达成奖+增长奖)与保底金额两者取高值发放；
3、二季度会继续保持奖金考核回补政策。

行为奖考核：

1月份，行为奖考核方式保持不变；
2月份，DBD行为奖仅考核产品知识考试；
3月份，DBD行为奖将按下面标准考核：
SE KPI：A&B级客户CPC(要求标准从80%下调至50%)
SE KPI：经理辅导拜访(DBM10次，ABM5次)
公司管理项：NN小型学术会议（2次），可以是线下或者 E-meetino，目标医生参会率考核改为针对NN小会的参会人至少保证有3名目标医生。
公司管理项：线下或线上会议跟会均可(DBM3次，ABM2次)

拜耳

✦B司今年调薪比例为2. 9%, 这个比例将适用于全体符合条件的员工，并在4月生效。
✦考虑到中国区的整体业绩与业务环境，董事会特别批准了一部分额外预算, 用做中国部分绩优员工调薪。据说预算不会比去年少，所以最终调薪幅度应该不会低于去年的。

诺华

2020年Q1将对医院业务相关人员施行针对性的奖金保护政策：
1月作为独立的奖金计算周期，按照实际销售业绩计算奖金，2月及3月绩效将不再对1月已发放奖金产生影响。
2月设立保底奖金。如2月实际业绩奖金低于保底奖金则发放保底奖，反之则发放实际业绩奖金。各岗位保底奖金设置如下:
医药代表、商务主管/经理，保底奖基数4000
地区经理、区域商务经理，保底奖基数6400
大区经理，保底奖基数10500
补充说明：保底奖金发放将与当月活动销售KPI完成情况挂钩。任何一类KPI（包括培训、微拜访和网络会）未完成，将依次扣减奖金。

灵北

✦员工Q1销售达成率按100%计算，销量奖金全额发放。同时还调整了KPI考核奖金，调整之后，光KPI奖金，就接近一万多了。
✦宣布2月业绩直接100%达成的公司不多，Q1按100%达成的，目前只有最土豪的灵北了。另外，据说公司员工每年还有1W的旅游基金。

武田

疫情期推出特殊时期奖金政策：
行为奖：
在暂停客户拜访期间 （从2月1日起），行为奖金将以100%支付。
业绩奖（包括达成奖/增长奖/计件奖）：
针对中国所有销售人员，包括MCR/DSM/RSM/RPM。
2019年Q4业绩考核按照如下方法考核：
1月：按实际1月的销售额
2月：销售额按照100%达成
3月：暂定以实际3月份的销售额
（根据疫情发展情况另行通知）

默沙东

疫情期公布了最新的奖金调整政策：
1月：按实际销量计算
2月：销量按100%达成计算，行为考评按合格支付
3月：待定，视疫情发展情况
备注：取消Q1第三个月销量冻结考核要求，其它细则以后续通知为准。

上海复旦张江生物

✦公司近期宣布，1-2月销量奖按实际销量达成100%发放，全年指标暂不做调整。
✦在家办公当月的工资、绩效、补贴均不受影响，绩效工资视同完成全额发放！！
✦新增劳保补贴用于购买口罩、消毒水等防疫用品，直至疫情得到控制当月为止。
✦补贴标准：非湖北省驻地员工200元/月, 湖北省驻地员工400元/月(含长假回该省后不能正常返回原工作驻地的员工)。
✦报销形式：无需预算，直接和其它报销一起贴票核销。

辉瑞

2020 Q1 PBG-AI奖金计划调整政策 ：
奖金调整：
1、MICS 岗位获奖门槛调整为总金额完成率≥75%, 其他岗位门槛相应调整。
2、取消各奖项的捆绑门槛、产品完成率门槛以及生产力门槛。
3、Q1冻结政策暂停执行。
考核标准调整：
1、Q1前两个月(AP1和AP2)不调整考核标准, 即岗位保持原始考核标准不变。
2、季度销量数据截止后:调整Q1第三个月(AP3)考核标准, 按照AP3 MICS岗位实际TTH达成调整AP3 MICS岗位考核标准：
1)如AP3 MICS岗位TTH超过原始考核标准, 则不调整；
2)如AP3 MICS岗位TTH未超过原始考核标准, 则按照AP3 MICS岗位考核标=AP3 MICS岗位TTH调整；
3)如AP3 MICS岗位TTH<0, 则AP3 MICS岗位考核标准调整为0。

西安杨森

1、负责湖北省的销售人员，保底奖金不受区域达成影响各职位保底奖金分别为MR：22750，DSM：42250，RSM：63750。
2、其他地区的销售人员降低起奖线，≤50%达成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%达成算100%达成，奖金22750。

罗氏

1、个别区域受影响，可申请保底奖金！
达成奖和增长奖：代表7200，一线经理11000，二线经理17000。
2、全国达成低于85%，降低起奖线，以确保80%的代表获得达标奖奖金。

山德士

2020山德士（中国）销售奖金政策-Q1补充政策：
1、Q1内3个月的KPI奖金将按照100分形式满额发放给奖金政策中所有该奖项应受奖人。
2、从2月至3月, 扩大原新代表保护奖为员工绩效保护奖, 并扩展至所有奖金政策中所有绩效奖项应受奖人。
3、2020年Q1的团队里程碑奖暂时取消计算和颁布, 推迟至Q2再次执行。
据说业绩按正常考核，但不设起奖线，如果当月达成≤50%，则按50%的奖金发放。

强生

对2020年度销售奖金考核做出以下调整：
1、第一季度奖金, 不再按照销售业绩达成发放：工作所在地为湖北省的员工将给予保底奖金; 其它全国各地员工的奖金50%按考核行为奖励, 50%为保底奖金。
2、第二、三、四季度奖金, 按指标相应调整后的当季度销售业绩考核发放。此外, 凡完成当季度指标 的员工, 当季可再获得额外5000元奖励!
3、针对二季度起奖线、连续达成奖、全年奖金补足政策等将由数据智能部给各团队再作详细解读!

施维雅

1、销售达成奖
达成奖部分, 一月和二月所有区域达成以100%计算, 包括策略产品系数, 并且先发放这两个月的达成部分奖金。
2、销售净增长奖
Q2的Uplift奖金, 会挪到Q3的Uplift奖部分(Q2不计算Uplift奖金, 在Q3的uplift奖金会加大)。
3、医院开户奖
上半年的开户奖金, 针对在进药后6个月上量的考核要求, 公司会将三级和二级医院的上量考核标准下调。

AZ

2020年2月 特殊时期保底奖金政策：
1、计算方法：根据实际销售结果考核的2月奖金金额(A)和保底奖金额(B)相比，取(A)和(B)较高金额发放2月奖金。
2、起奖条件：完成2月在线培训并在测试中取得60分及以上的考试成绩。
3、行为考核：2月在线培训考试成绩低于80分的, 将扣发10%当月奖金(正常奖金和保底奖均适用)
保底奖金金额：
✦北京/上海/广州：代表5500，地区7500，大区12000 其他城市：代表4500，地区6000，大区10000。
*代表和地区经理指标超过80%在北上广, 大区经理指标至少60%在北上广。
*零售第三方代表适用标准为北上广2300，其他城市1800
一次性补贴政策。
✦对工作地点在湖北的所有员工, 发放一次性补贴2000元人民币。

03
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其它福利

艾伯维

✦2020年1月22日之前加入艾伯维的小伙伴，每人获得开门红包1000元，直接入帐2月份工资。
✦2020团建费增加1000元，即2020年度2000元的员工团建经费。

赛诺菲

✦公司将为确诊或疑似肺炎的员工或家属，提前一次性从弹性福利中支取5000元。
✦对于因疫情而感染，疑似接触，隔离和医学观察期的员工，在治疗和隔离期间，工资待遇不受影响，公司按正常工作期间的工资支付。
✦赛诺菲巴斯德工会委员会和管理层决定为全体员工提供人民币500元特殊慰问金(通过京东卡的形式发放)，用于购买个人防护用品。

卫材

✦疫情期间，公司给员工发放人均200的消毒用品补助及人均400元的团队活动经费。
✦对湖北员工的特殊关怀，每个月发放2000的关爱礼金，为期两个月。

什么是最佳雇主公司？在我看来首先必须是一个有人情味的公司，以人为本，能够将员工的利益与公司的利益放在同样的高度。