医药分家的步伐不断加快，对想在医药零售市场施展拳脚的朋友绝对是利好的消息。在这样的大环境下，有很多投资者纷纷想进入医药零售行业，但是如何去开办药店却知之甚少或者毫不知情。

笔者根据多年药店经营经验以及对未来药店市场走向，借《黄伟文频道》平台，手把手地教大家如何开办药店。

一、资源分析

现在开办药店必须分析自身有那些资源。我们认为药店经营者要重点考虑以下资源：

1、人力资源：有没有医药零售行业从业人员来源渠道，包括资深营业员、店长、名老中医专家资源；

2、财务资源：一家门店的投资一般在30-40万左右，成长期2-3年（主要变数来自门店租金）；

3、公共资源：是否有医保、农保资源（医保产品销售一般占整体销售的65-80%）。

二、选址分析

选址是零售药店开办成功与是否盈利的关键。根据笔者经验，药店经营好坏与选址好坏占70%以上。

1、选址一般有三个方向：

a) 战略性布点

根据区域人口分布特点、人流集中度、商圈（特别是辅助商业如服装、餐饮、商超）等因素并结合当地开店政策选址，达到迅速覆盖整个市场目的。

b) 保护性布点

针对本企业强势区域以及特大、大店，充分利用开店政策，以卡距离和主要出入口的方向选址，形成区域垄断和外围保护。

c) 常规性选址

根据区域常驻居民人数以及店前人流量结合选址测算公式来确定。

具体采取哪种方向，就要分析自身的资源和战略方向来决定。

2、选址注意事项

a) 门店形态注意几个细节：

形状以宽长方形和正方形为佳，且内部无柱或少柱； 门面宽度以6米以上为佳，店面高度于3米为宜；能见度以门前无树木、公用设施等阻挡视线为佳，两面均有门面的转角位为最佳；

可接近度以门前无绿化带、台阶少或无、行人最易接近为佳。尽量不选择地下室或二楼。

面积：便利店以实用面积60-100平方米为佳；中心店实用面积200-300平米为佳。

b) 商圈住户性：指方圆500米内固定住户数量的多少。

c) 经济性：租金水平相对周边租金合理，甚至未来影响装修投入的因素都可以考虑进去，如地板、玻璃、天花、电源等因素。

d) 发展性：指通过人口、住宅、商业场所等角度分析发现未来人气可望增加。如未来新楼盘、工厂单位、商场入驻、政府规划商业街等。同时注意未来风险评估，如：未来整体拆迁可能性，商圈改变等。

e) 合法性：出租方有租赁许可证；物业不是违章建筑，无产权纠纷等；签订协议时要和房产所有人签订，这点往往会被忽视。

f) 长期性：在合同签订的租期最好5年以上，并约定具体的租金；（药店的回本期一般在2-3年）

三、投资分析

开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、人工开支、房屋租金等一些地方。笔者以80平米店面做一个测算 ：

1、店面装修和添置必要的设施：15万元左右；

2、连锁加盟费用：5—15万不等（也可以选择开办单体店）；

3、房租：10万/年（房租一般是按年支付）；

4、进货流动资金：5万元左右。因为许多医药批发企业或者控销通常都会给药店铺底或则30-40天的账期，有的产品还会搞代销。因此进货所需资金反而不用太多。

5、开办费用：5万左右，主要用于办理药店证件、开业活动费用支出

总投资：30—40万之间。

四、效益分析

1、销售预测

估算公式一：商圈内（方圆500米，可以用高德地图定位）居民总数*（0.7元-0.8元）*40%；

估算公式二：店前流动人流量*（3%-12%）*预计客单价*60%

预测销售=（公式一+公司二）/2；

2、平衡测算

预测销售*毛利率（40%-45%）-房租-人力成本（根据劳动部办法的城市最低工资）-税费（销售额*3%）-其他开支（水电、行政部门收费等固定费用）；

上述公式如果大于0或则稍微负值都是可以考虑开店，但是这个数值只是测算出日常经营收支的平衡点，并不包括固定资产以及开办费用的分摊。

五、申办验收

1、名称预先核准；

2、药监开办审批以及抽检审批；

3、药监现场验收以及GSP认证；

4、相关证件办理。

六、装修设计

药店的装修设计首先要注重整体性，而在整体性的关键是各部分的合理设计：

1、门面：店铺外观装修最重要原则是过路的行人能够感觉到它的存在，知道它是一个药店；

2、功能区域：根据GSP要求和经营类别相结合来确定；

3、灯光：亮度要适合，尽量不要太富丽堂皇或太复杂；灯光尽量多分组控制，这样可以根据天气来调整亮度节约用电费用；

4、标示：各功能区、货架侧面、店内宣传；

5、服务区域：医师咨询、中药炮制；

6、色调：根据功能区域的不同采取不同的色系，比如参茸柜台一般采取暖色调来凸显商品的外观以及档次。

七、开业筹备

开业筹备的项目繁多，科学的方法是制定推进表，这样就可以有序、高效、全面的完成这项工作。

1、店面专业修工程、固定资产购置；

2、证照批文办理；

3、人员管理：人员招聘、薪资结构等；

4、社区推广：办理会员卡；

5、商品管理：采购计划、商品陈列；

6、开业策划：确定开业活动方案以及实施人。

八、开业活动

开业活动是门店业绩非常重要的一环，然而很多企业在开业活动的目的不明确，又想要销售业绩，又想要销售利润，最终是花了钱却没有得到应该有的效应。笔者根据行业经验提醒三点：

1、在制定开业活动方案时一定要把握一个原则：销量第一、客流第一，目的就是扬名吸客，不要把重点放在毛利率上；

2、开业活动一定要准备充分，社区推广在先，会员卡办理在先，竞争对手调查在先；如果这三项工作没有做到位，可以先采取试营业的方式来完善以上三个工作；

3、开业活动不要只做一场，最少要做到三波冲击，高密度的加深顾客印象；在开业后的一年，每月至少保证一到二场促销活动。

对新开药店来说，刚开始营业时的收支平衡有一定的困难，每月万来块的支出，即使毛利按30％计，月销售额应在3万元以上，也即是每天一定卖出1000元，这对新店有一定压力，特别是地段通常的零售店。

开药店是“中长线”投资，没两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那将是财源滚滚，因此创业投资者切不可鼠目寸光，急功近利。

另外，药品不同于通常的商品，事关人身健康安全，为避免不必要的风险甚至牢狱之灾，一定要严格遵守国家相关药品管理的法律法规。

黄伟文，知深医药营销专家，中国OTC控销黄金单品暨连锁药店控销、中国医药第四终端、中国绿色医药营销概念创始人，中国绿色医药营销的实践者和领航者，现为济民可信集团董事长助理、《黄伟文频道》首席顾问。曾经担济任湖北神农经典大药房连锁有限公司总经理。多家连锁药店经营顾问。微信号hwwpd8888,欢迎交流。

邱和东，知名药店管理专家，曾先后担任温州叶同仁堂大药房连锁有限公司商品总监、宁波正源大药房连锁有限公司执行副总、江西昌盛大药房连锁有限公司上饶分公司副总经理，具有丰富的药店管理实战经验。现为江西好一生大药房连锁有限公司总经理。微信号15979150630，欢迎交流。