春节后，药店哪些商品紧俏，如何备货？部分商品进货积压，又该如何应对？

文 | 权公子

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春节后，“四类药”需求持续

一药难求的“四类药”，断货情况缓解了。

近日，消费者逐步发现，“四类药”不用进行紧张抢货、囤药，线上平台、线下药店的感冒药等逐步上架。如连花清瘟、N95口罩、抗原、布洛芬等热门品种的供应逐步稳定，销量、价格逐步回落。

“春节后，‘四类药’也不会缺货，但市场需求仍会持续一段时间。”1月5日，西鼎大连线直播中，行业资深专家张福祥、山东立健药店连锁有限公司副董事长黄小鼎针对春节后，“四类药”销售走势、潜力品种备货，以及基础品种日常供给等热点话题，展开精彩的讨论。

从门店来看，各地的“四类药”销量已逐步回落，而阳康后出现的“后遗症”，如腹泻、掉发，及新冠病毒可能导致的病毒性结膜炎，出现畏光、流泪、视力下降等情况，以及提升儿童、老年人等群体免疫力的商品持续热销、甚至短暂紧缺。

以杭州为例，天目新闻报道，1月4日，杭州市区多家药店已上架连花清瘟胶囊、快克等热销的感冒药，且未出现排队哄抢现象。海王星辰潮王路店店员表示，前几天连花清瘟胶囊补货后并没有太多人买，目前也暂未限购。天天好大药房刀茅巷店的店员也表示，目前店内有多款主打清热解毒的中成药，适合病毒性感冒。不过，像克痢痧胶囊、蒙脱石散这类止泻药暂时处于缺货状态。

黄小鼎认为，从全国来看，“四类药”的销售高峰将持续到今年3月份，今年4~6月是销售中峰期，6月份之后基本恢复正常。因此，春节过后，药店仍需持续关注“四类药”销售，虽然N95口罩、抗原等价格会下降，但市场需求仍在。

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春节后，这些商品热销

当然，随着春节的临近，人员流动加大，返乡人员增多，药店管理者已经在思考，哪些品种在春节过后会更为紧俏。

黄小鼎认为，药店要针对免疫力商品，及老年人群体需求做好相关品类备货。

首先，免疫力的关注度持续增长，国民健康意识加强。如维生素c、蛋白粉、钙类等商品畅销。

以免疫球蛋白遭抢购为例。目前，不仅是药店断货，医院的免疫球蛋白库存也很紧张，不少医院严格控制使用量，针对新冠患者使用严格控制，基本是符合一定条件的危重症患者才能使用。

其次，第二波疫情的覆盖面将更广。人们普遍认知到，保护老年患者，特别是80岁~90岁的老人，将是应对第二波疫情流行高峰的重中之重。因此，春节后，制氧机、血氧仪等器械商品将持续热销。

“制氧机的销售高峰还未到来，真正的消费需求将是春节过后，预计会比目前有3~5倍的增长。”黄小鼎预测，制氧机将成为众多家庭的必备品。

再者，由于厂家、商业公司、药店前期基本围绕“四类药”供给，却忽视了基础品类（非疫情品种）的日常保障。从一线药店来看，目前基础品类的缺货率很高，非疫情品种的满足率不到60%。

“三个环节都被‘四类药’挤压了。源头厂家的基础品种产能在缩小，生产设备被疫情产品‘占用’；商业公司的款项、物流、仓库基本压在‘四类药’，药店的非疫情品种逐步缺货。这一问题，行业亟需重视，不能顾此失彼。”黄小鼎说道。

张福祥也提醒，眼下药店正在火热备货疫情品类，但基础品类却忽视了，临近春节，厂家的生产资源已经排到年后，药店亟需提前与厂家沟通，春节后厂家才能优先安排生产。

“可以说，此次疫情，消费者的健康意识及观念迎来全面‘质’的升级，远超过去10年的健康教育。未来，免疫力提升等品类特别是保健品的长期消费需求值得关注。”张福祥说道。

除了药品，未来针对基础性疾病的个性化保健品或营养品，是个重要的机会。黄小鼎直言，如辅酶Q10、鱼油等将是药店持续增长的重要品种。

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部分商品库存积压，怎么办？

不过，眼下药店还需思考一个问题。前期疫情爆发，“四类药”迎来爆发式增长，无论是品牌药或非品牌药，只要相同功效的“四类药”基本热销。

但，相关问题也逐步暴露。张福祥提醒，后期随着品牌“四类药”供应逐步恢复，药店大量进货的“非品牌药”一旦成为库存，该如何应对？

黄小鼎提了2点建议：首先，加快消化库存。目前药店的客流量依然较大，药店要暂缓进货品牌药，盘点库存，加快非品牌药的销售力度。其次，打折让利。除了产品促销打折，也考虑给予员工促销商品回报。前期疫情，整个药店行业的一线员工承担了巨大的压力，公司作为回馈可给予更高的回报。

当然，为了应对每一轮销售旺季，药店要做好备货、商品管理，避免前期准备不足的问题。黄小鼎也建议，药店的采购及运营管理者，应做好日常的舆情监控，及时跟进市场信息。同时需对重点品种做销量监测，形成日报分析，包括库存、销售额、存货周转天数等。

总而言之，面对当前市场热点，药店在备货时应注意库存风控，不可囤货居奇，哄抬物价，更不可下赌注，一次过量进货造成商品积压、资金流失。提前筹谋，做好后新冠市场预防、康复为主的品类谋划。

对区县连锁来说，要活得更好，更得抓住后新冠市场的机会。作为最早关注且一直引领区县药品零售市场发展的前瞻性产业会议，第八届西鼎会将于2023年3月17日-21日举行。本届西鼎会以“品类革命，引爆区县高增长”为主题，继续聚焦区县零售市场，促进交易效率提升。各路玩家如何抢占市场热点闯出新增长，值得期待！