4.执行缺陷——忽视承认和履行商业义务

交易签署后，不要让兴奋感分散您对交易条款和作为公司运营义务的注意力。几乎每一个合作伙伴关系都是复杂的，而且协议通常都充满了明显和晦涩难懂的要求。使用最佳的项目管理方法管理合规细节。

葛兰素史克全球业务发展联盟管理(AM)副总裁兼AM卓越中心负责人Erin Brubaker表示：“联盟管理通过主动发现机会执行更多有效地实现高效决策，消除阻碍合作的障碍，并培养合作文化。”

Brubaker 的大公司视角体现在小公司高管、Epizyme 首席商务官Jason Rhodes 身上，该公司正在开发一个小分子组蛋白甲基转移酶 (HMT) 抑制剂和筛选技术平台，GSK 是其合作伙伴之一。 “2011 年，我们建立了强大的联盟和项目管理功能，增强了我们的合作能力。鉴于我们正在做的事情的范围、项目的数量以及我们有两个企业合作伙伴和两个基金会合作伙伴的事实，确实有必要围绕这些活动制定更多的结构和规划。”

初创企业的创始人——尤其是那些只有科学背景者——倾向于将合伙企业的收入视为纯粹的研究资金，而忘记了债务和税收等其他义务。如果可能，您必须确保在税收周期的最佳时间向所有供应商付款，以及定期缴纳（如美国联邦和州政府的）前期和里程碑所得税。

在交易条款进展深入之前，请从专家税务顾问那里获得关于交易结构的非常具体的建议，以便付款可以抵消损失或可以被视为长期资本收益。如果这意味着改变您的公司结构或修改现有的许可/IP 协议，那就去做吧。税收差异可能很大。

Keltner 提供了另一项专家提示：“不要让交易律师在没有持续监督的情况下运作。律师可能非常好；也可能会提供宝贵的建议；但他们不了解业务以及负责人，这不是他们的业务或财务风险。保持充分参与。做这项工作。参加会议。帮助争论点。阅读文件。了解这些文件及其后果。”