对于小型创新型生物技术公司，从早期阶段的寻找大型公司合作伙伴到后期合作伙伴选择、交易谈判和运营实施，皆非易事。新药前沿微信公众号根据《生命科学领袖》杂志相关报道，结合实例和行业专家的观点，梳理一下生命科学领域（生物制药行业），小型创新型生物技术公司合作（项目许可或被收购）中可能会面临哪些陷阱。

1. 时机不佳——在公司/项目开发的错误阶段寻求交易

大型公司将外部投资分散到药物开发的最早和最晚期阶段，两者之间交易时间存在很大差距。

时间是最关键的。

大型合作伙伴将希望介入项目Ⅲ期临床试验阶段的开发，这也正是他们的优势所在。

而初创企业为了寻求更高的价格，通常缺乏实施早期交易动力。

而且，一些创新公司宁愿等待更长的时间。

Zecuity（舒马曲坦离子电渗透皮系统）开发者NuPathe公司首席执行官Jane Hollingsworth在该项目开发中时表示，公司已经决定完成Ⅲ期阶段临床试验并获得批准之前不会与任何合作伙伴签署合作协议。进而在潜在合作伙伴之间进行更多竞争以较高价值获得项目/或收购公司。

2013年1月，Zecuity获得FDA批准，成为用于成人急性偏头痛的唯一一款偏头痛贴剂处方药。

梯瓦在2014年1月耗资1.44亿美元收购NuPathe，从而获得了Zecuity。

NuPathe是在终止与Endo Health Solutions公司的收购协议后，被梯瓦收购的。此前，2013年12月，Endo Health Solutions表示以约1.05亿美元收购NuPathe。

然而遗憾的是，Zecuity上市后因严重烧伤和潜在永久性疤痕风险于2016年撤市了。

NuPathe终于在合适的时机，并在潜在合作者的竞争者把自己卖了个好价钱。