干粉吸入制剂主要是专门针对哮喘病、慢性阻塞性肺病患者而研发的。相比而言，传统的气雾剂含有抛射剂CFC或HFA，会对大气臭氧层造成不可修复的损伤，越来越多的医药公司将研发目光瞄准干粉吸入制剂。在这之中，吸入级乳糖作为制剂的载体由口腔吸入，通过控制乳糖的颗粒大小，进而保留药物的有效成分吸入肺部。DFE Pharma是全球吸入级乳糖的主要供应商，占全球市场份额的90%以上，也是全球制药巨头葛兰素史克（GSK）的干粉吸入剂产品（每年销售额达到40亿美元）的唯一供应商。慧聪网作为媒体和实体交易平台，有幸采访到DFE Pharma中国区域的总经理Robert先生，和我们分享DFE Pharma的发展历程。

    在笔者看来，Robert是一位极其幽默、和善之人。高挑的身材搭配意大利高级定制的浅灰色西服，透露出阳光与谦和。他一到中国就让他的同事们起了一个中文名字——高睿。他用标准的“你好”、“谢谢”、“再见”的中式用语给我们打招呼，交谈中又尽显优雅英文……这些微小的细节一方面展现出来自荷兰的Robert的绅士之魅，另一方面也折射出这次DFE Pharma的有备而来。

DFEPharma的中国区域总经理RobertKooloos先生

    问发展

    传承经典开创未来

    谈及DFE Pharma的由来，Robert兴奋地告诉我们，DFE Pharma的历史可以追溯到1900年，当时作为全球第一家乳糖公司，主要生产乳糖。随着历史的推进，医药级和食品级乳糖出现了明确的分工。在1960年，公司成为了世界上第一家医药级乳糖生产商。Robert说：“随着医药制剂的而发展，公司的产品也从最初的只有适用于湿法制剂的普通乳糖，发展到还有适用于直接压片的直压乳糖，无水乳糖，再到今天还有吸入乳糖，可以说，公司的发展脚步和全球医药制剂的发展是同步的。”其实，我们很难说是DFE Pharma追随市场的脚步，使得公司产品逐渐丰富并占据市场强大的份额，还是医药制剂市场因DFE Pharma一步步的技术突破而不断繁荣、向前发展，同时不断地满足更多制药公司的特殊需求，这是一个共同进步、共创未来的过程。俗话说，“时势造英雄。”而今看来，“英雄”也是时代变革的催化剂。

    说到公司的未来，Robert充满设想，他告诉我们公司目前有很多出色的计划在研讨制定过程中，但归于一点就是要帮助更多的客户，使他们的产品、他们的企业因为DFE Pharma的加入而做到让他们的产品更快进入市场。

    问中国

    顺应市场共同前行

    近年来，进驻中国医药市场的国外企业实属不少，一方面他们给中国医药市场带来先进的技术，注入新的活力；另一方面，无形中他们的加入也成为左右市场行情的因素之一，药价被抬高、国内中小企业受到挤压……近年来这些呼声在医药市场此起彼伏。而对于这次DFE Pharma的进驻，究竟能给中国市场带来什么？Robert用诚恳的话语给了我们答案。

国家主席习近平和夫人彭丽媛在3月下旬对荷兰进行国事访问，DFE Pharma的CEO（荷兰 FrieslandCompina公司)、荷兰的奶制品行业的代表，Cees’T哈特先生作为代言人介绍了荷兰奶制品行业及FrieslandCompina与中国的合作发展。（左起第二个）

    “目前，中国客户对处方设计的需求很大。而DFE Pharma在这一领域有很稳固的研发基础，一直以来广泛和全球各大固体制剂企业建立良好的合作关系，为他们提供建议和优质的产品。”Robert说，“现在，我们希望把这些经验带到中国，帮助中国制药企业快速地获取一流的技术。”但是，“橘生淮南、淮北皆不同”，中国市场有自身的特别之处，中国客户也有发展的独特需求，也正是基于此，DFE Pharma把对中国地区的扶持同对整个亚太地区放在同等重要的位置。Robert说，“这次来到中国，就是想同中国客户面对面地交流，直接获取反馈信息，真真切切地感受到他们的需求，这对公司未来的发展至关重要。同时，我们也会获取更多的进口注册证，让更多的产品能够进入中国药辅市场并服务于中国客户。”

    除此之外，Robert也说道，虽然他来中国的时间不长，但深感中国客户对药用辅料的安全性极为看重。通过多方询问，他了解到目前国内市场普遍关注制药安全的问题，对此他说，“在这一方面，DFE Pharma有很大的优势，因为我们的产品都是来自天然产物，譬如DFE Pharma的乳糖来自牛奶，没有任何化学添加，其他的产品也广泛来自于树木、土豆、棉花等，并且在后期提取加工环节也避免化学成分的破坏。”

    充分了解中国客户对产品的需求方向，以自身的优势去贴合这些需求，帮助中国制药企业不止是在国内，也是在国际舞台上更好更快地发展，这是DFE所展现的中国形象。为此，Robert告诉我们公司制定了很多方案，希望能为这片华夏沃土增添阳光和雨露。“如果通过DFE Pharma的帮助，能够使得中国制药行业的客户申报时间得以缩短，尽快上市，我们会觉得自己的到来是有价值的。”Robert炯炯有神的眼睛中透露出希望与诚恳，“我们在制药领域有很多的经验，和全球知名企业的合作、和众多大学的交流与建立人才培养计划，保障了我们的技术实力和源源不断地研发供给。来到中国的两年，DFE Pharma队伍的发展速度很快，他们深入到基层客户之中，把信息积极反馈给总部，总部的指导同中国区域团队的配合结合起来。我们所提供的不仅是优质的产品，更多的是帮助国内客户解决困难，这些困难既包括生产过程中，比如压片过程中遇到的技术难题，也包括在产品推向国际市场时遇到的各国法规的限制。”

    据了解，DFE Pharma除了自身产品因其生产过程中的高标准、严把控而完全能够满足各国医药法规的要求之外，公司本身也加入到一些行业规范的制定当中。Robert告诉我们，这次的干粉制剂研讨会DFE Pharma就是主要组织者，公司也正在积极同美国、欧洲制药行业协会合作，共同制定干粉吸入制剂制备工艺的流程标准和行业规范及分析方法。“通过这些标准方法的制定，DFE Pharma相比其他企业在帮助客户分析、解决技术难题上就更有发言权，也就能使得DFE Pharma的客户通过正确的方法走到竞争对手的前端。”Robert说。

    在和Robert的交谈中，笔者感受到，有时，我们必须承认当前中国的制药行业在某些方面的确和国外存在技术上的差距，如今，有这样一家世界领先的辅料生产商愿意把产品推向中国，把先进的技术带给中国制药企业，对于双方来说，这是一个双赢的过程。Robert说中国给他的最深刻的印象就是“快”，发展快、做事快。“为此，我们也要跟上中国的步伐，针对不同层次的企业推出不同的服务和指导。”Robert说。

    正如Robert所说，目前的中国就像一趟高速发展的列车，我们需要优质的“燃料”供给，我们需要来自不同地区的伙伴共同助力。时代在变革，中国的大门已经打开，我们欢迎像DFE Pharma这样的世界领先的企业来到中国，这里不分肤色、不分种族，我们期待的是智慧的火花在世界的东方碰撞。“物竞天择，适者生存”，尖端技术的引进对国内企业来说，是机遇也是挑战，但如今的华夏儿女勇敢、自强，慧聪相信在这场技术与实力的碰撞中，中国医药前进的步伐会越走越稳，进而成为促进世界医药行业前进的中流砥柱。