商业社会，弱者抱怨，强者不但快速自救，还在不断自我反思、学习与成长。

这考验着组织的韧性，也考验着首席商务官（Chief Commercial Officer，CCO）们的应变能力。
*首席商务官的职责更倾向于推动产品获批以及产品可及性的拓展，关注产品管线上的布局。

相信每个人、每家企业仍然面临相同的命题：
未来怎样的商业化更有优势，怎样的商业化有望先实现盈利？
未来商业化可以向怎样的方向发展？在巨大的不确定性面前，如何让自己拥有穿越医药周期的力量？

在当下创新药百花齐放的黄金时代，创新药企CCO是如何看待？从产业链的各个维度正在贡献自己的力量。

医趋势盘点了11位医疗医药行业首席商务官。（特别声明：以下排名不分先后）

01 吴清漪
百济神州 首席商务官
时间：2019年6月
曾任职：辉瑞、礼来、健赞、赛诺菲

关键词

肿瘤新药上市即“红海”

*吴清漪毕业于上海大学，获环境工程学士学位，随后供职于辉瑞中国和美国的业务部门，以及健赞和礼来、赛诺菲等公司。

2019年6月，吴清漪加入百济神州，担任大中华区CCO，她在制药行业拥有超过二十年经验（2019年1月，边欣离任百济神州首席商务官）。

百济神州产品管线：

公司核心自研药物主要包括2款已上市药品百悦泽、百泽安，以及1款已获中国国家药监局受理NDA的自主研发药物帕米帕利；
在研产品管线包括口服小分子制剂和单克隆抗体抗癌药物，拥有3款处于临床后期的自主研发候选药物和4款已上市肿瘤药在中国的市场化权利，1款已上市肿瘤药在美国的市场化权利。

吴清漪：

“在药品生命周期缩短以及医保集采的双重冲击下，抗肿瘤药物的营销模式也会发生相应改变，越来越多的企业将会争相第一时间进行全渠道布局。全渠道覆盖取决于每家公司的雄心壮志有多大。

随着创新药进入医保的间隔时间不断被压缩，药企的定价策略也会发生相应改变。与传统外企上市“定高价”的模式有所不同，百济神州不仅希望给中国患者提供最好的创新药，也希望能够让更多的患者用得起，因此定价上肯定会采取更接地气的方式。

而能否在研发、商业化、生产的每一个环节上齐头并进，能否在国际上站稳脚跟，这是摆在百济神州面前，下一个十年中新的挑战。”

02
刘敏
信达生物 首席商务官
时间：2018年1月
曾任职：罗氏、爱尔康、优时比
关键词：服务全球

*刘敏负责公司业务运营，包括市场、销售、市场准入等。武汉大学生物化学专业学士，美国哈佛商学院MBA。

曾先后担任罗氏中国肿瘤事业部及普药事业部副总裁，爱尔康北中国总经理，优时比销售总监和阿斯利康市场总监等职位。拥有跨国医药公司超过20年的业务管理、战略决策、团队发展等丰富经验。

信达生物产品管线：

目前已经有4个单抗商业化上市，4个产品进入关键临床研究；
另有包括CD47、PDL1/CD47双抗、TIGIT、VEGF/C补体融合蛋白双抗等等多个临床阶段重点发展品种迅速推进。

刘敏：

“信达PD-1上市一周后，我们就覆盖全国30个省份，103个城市，160家DTP药房和1000多家医院。三周内，通过我们自己和礼来的两个渠道，总发货量已超过19000支。

目前我们的业务运营团队已经超过350人，包括我们的销售团队、市场团队、医学事务团队、市场准入和渠道管理团队等,其中300多名为销售团队成员。随着我们业务的拓展，我们希望能够覆盖更多的医院和城市，能够为更多的患者提供服务。

在国际市场的拓展上，我们一直在积极地探索各种合作方式，与礼来，Adimab及Incyte等公司的合作，为我们的国际化之路做了很好的铺垫。我们将继续整合全球优质的资源，参与、开展大型的海外临床项目。以最开放的态度，争取更多的合作伙伴共同开发海内外市场，服务全球患者。”

03
廖迈菁
和铂医药 首席商务官
时间：2021年3月23日
曾任职：强生、杨森

关键词：并购加速商业模式“转型”

*在加入和铂医药之前，廖迈菁博士在美国强生公司 Centocor 和西安杨森制药公司的市场部，战略市场部及业务发展部担任要职。

2021年3月23日，和铂医药任命廖迈菁为首席商务官，向和铂医药创始人、董事长兼首席执行官王劲松博士直接汇报。

和铂医药产品管线：

有六个项目进入临床阶段，1个进入三期；
11款创新药在研的产品管线，其中巴托利单抗（HBM9161）和特那西普（HBM9036）为公司核心产品。

廖迈菁：

“不同公司拥有同一类核心技术，但是在商业模式和发展策略上选择了不同的道路，也决定了它最终能够达到的成就。

不同的商业模式关注的是药物开发的不同价值链；但是商业模式也不是一成不变的，可以通过并购等方式去进行商业模式的转型。”

04
段鑫
君实生物 首席商务官
时间：2019年7月
曾任职：阿斯利康、拜耳、罗氏、齐鲁

关键词：关注自身长期竞争力

*2019年7月，段鑫加入君实生物担任副总经理、首席运营官。

段鑫先生1994年毕业于华北煤炭医学院（现华北理工大学），2017年毕业于中国人民大学，拥有工商管理硕士学位。

在加入君实生物之前，曾经先后供职于阿斯利康制药有限公司、拜耳医药保健有限公司、上海罗氏制药有限公司等跨国制药企业，以及本土企业齐鲁制药集团销售总公司，历任全国销售总监、事业部总经理等职务。

君实生物产品管线：

共有21个在研管线，13 项是由公司自主研发的原创新药，8 项与合作伙伴共同开发，其中特瑞普利单抗已上市。

段鑫：

“在中国市场当中，公司将PD-1未来即将获批的泌尿系肿瘤相关的适应症交给了阿斯利康去做推广，主要也是借助于阿斯利康拥有一个在泌尿系肿瘤非常强大的商业化团队，来提升君实生物相关泌尿系肿瘤产品的品牌影响。

同时在合作当中还有另外一块，就是将中国市场分成了核心市场和非核心市场，君实生物其实更加关注自身商业化团队的长期竞争能力。”

05
朱益飞
天境生物 首席商务官
时间：2020年8月10日
曾任职：百济神州、齐鲁、杨森

关键词：产品高度化“差异”

*2020年7月28日，天境生物宣布，任命在生物医药领域拥有丰富商业化经验的朱益飞先生为首席商务官，向天境生物创始人、荣誉董事长主席兼董事臧敬五博士直接汇报。

天境生物产品管线：

在自研产品方面，天境生物拥有四个生物药开发的先进技术平台，分别用于研发单克隆抗体、双特异性抗体、HyFc融合蛋白和抗体-细胞因子结合物。
在引进产品方面，天境生物主要的五个引进药物管线都已经进入了临床阶段，其中进展最快的TJ202已经进入了Ⅲ期临床阶段，预计将在2021年提交BLA申请。

朱益飞：

“要想从中国将近4300家制药企业中突围，创新能力是决定企业成败的关键，也是医药行业未来发展的关键。而天境生物就是通过自主研发之路，去打造产品的高度差异化优势。

天境生物的定位就是基于同类第一（First-in-Class）、同类最优（Best-in-Class），而不是Me too，这时我们就会选择转让这些产品，让这些产品的价值得以在其他的公司的推动下体现，同时也让我们可以更聚焦于我们想要做的事情。”

06
祝刚
亚盛医药 首席商务官
时间：2020年12月
曾任职：新基、安万特、诺华

关键词：临床阶段制定商业化策略

*祝刚在医药行业有超过25年的工作经验。

加入亚盛医药之前，祝刚曾担任新基中国区总经理7年，一手建立新基中国商业化团队。早期祝刚曾在安万特、诺华等跨国制药企业担任销售总监和特药事业部负责人等关键管理岗位。

亚盛医药产品管线：

已构建包括8个处于临床阶段的小分子候选药物在内的丰富在研产品线，在美国、澳洲及中国有超过40项I期或II期临床试验正在进行中。

祝刚：

“ 目前医药市场竞争激烈，产品上市之后的生命周期大大缩短，如何在有限的时间内快速推广，快速放量并收回回报，为后续创新产品的研发打下良好基础，这是我们必须直面的挑战。

我们的产品上市策略和品牌策略，更早形成于产品的关键临床研究阶段。

分析在研产品的临床疗效、安全性方面的优势，更早介入分析产品在全球、在中国的市场格局，从而制定未来的商业化策略。”

07
梁怡
再鼎医药 首席商务官
时间：2018年6月5日
曾任职：阿斯利康、罗氏

关键词：将产品做到极致

*梁怡先生拥有超过20年制药行业经验，曾负责多家跨国药企在中国和亚洲的商业运作，在产品上市、销售、战略制定和商务运营方面拥有丰富的经验。

梁怡先生曾在阿斯利康及罗氏领导过一系列重磅治疗药物的上市及销售，为这些药物在中国树立领先地位起到了至关重要的作用，其参与过的产品包括：泰瑞沙、易瑞沙、特罗凯、美罗华、赫赛汀、安维汀、派罗欣等。

再鼎医药产品管线：

在肿瘤和抗感染领域拥有丰富的后期产品管线。目前2个产品已经上市，4个产品已在美国获批（下方标*产品），产品管线包括超过15个候选药物，20多个临床试验正在开展或计划开展。

梁怡：

“中国医药市场的发展为本土药企提供了更多商业机会，在目前这种医药政策环境下，有竞争力的药企需要具备两个要素，一是新的医疗环境和药政下的好的药品，好的创新疗法，二是商业化能力，必须有专业化的高效的商业化团队，两者兼具，才能在准入和推广上赢得良机。

我在外企工作那么多年，也知道内企和外企的差距是很大的，所以我很反对弯道超车这句话！

我觉得不如把自身练好，一定要对整个行业有很深刻的认知。把每一个产品都精雕细选，做到精品，这才是我们真正的目标。”

08
金肖东
诺诚健华 首席商务官
时间：2020年6月
曾任职：赛诺菲、雅培、诺华

关键词：药物可及性

*2020年6月，金肖东担任诺诚健华首席商务官。

金肖东在全球医药健康领域深耕近25年，在产品商业化战略决策、市场与销售管理以及团队管理等方面有扎实的经验与实践成果。

在加入诺诚健华之前，金肖东先生在赛诺菲担任核心产品事业部负责人，在雅培担任糖尿病事业部总经理和大中华区总经理。金肖东先生还曾在诺华服务超过13年，先后担任销售经理、区域销售总监、市场总监和成都分公司负责人等职位。

诺诚健华产品管线：

除了已获批上市的BTK抑制剂奥布替尼，诺诚健华已经自主开发了10多款新药管线，涵盖液体瘤、实体瘤和自身免疫性疾病。

金肖东：

“从整个布局的方向，我们计划在实体肿瘤和免疫方面有更多的拓展，另外就是提升患者对创新药品可及性。

在自身免疫性疾病方面，尤其是系统性红斑狼疮，以及多发性硬化症这两个适应症存在巨大的治疗需求，我们也在积极拓展这方面的研发和临床试验。”

09
张丹煜
科越医药 首席商务官
时间：2021年2月23日
曾任职：瑞颂制药、爱可泰隆、新基

关键词：超越国界

*2021年2月23日，张丹煜担任科越医药中国首席商务官。

张丹煜加入科越执行团队之前拥有20年的生物制药经验，其中包括16年的罕见病和孤儿药物市场经验。之前曾担任瑞颂制药大中华区总经理9年，担任新基制药中国业务发展部主管，爱可泰隆中国区经理等。

科越医药产品管线：

目前主要包括8个在研产品。

张丹煜：

“对天然免疫系统靶向治疗的认知正日益增长，这也是治疗免疫介导性疾病关键所在。我期待与领导团队合作，扩大科越的补体靶向疗法产品线，并帮助规划为患者带来创新疗法的途径。

在如此关键的时刻加入科越团队，我感到非常兴奋，我期待利用我丰富的医学和商业知识，将科越突破性的补体靶向疗法带给急需治疗的患者，无论他们身在何处，包括在中国和其他许多没有补体疗法的亚洲国家。”

10
朱凌宇
丽珠生物 首席商务官
时间：2021年3月15日
曾任职：辉瑞、强生、贝达药业

关键词：使命感

*3月15日，丽珠生物宣布，委任朱凌宇博士为首席商务官。

朱凌宇博士曾先后在美国辉瑞公司、强生公司以及贝达药业等多家知名药企任职，拥有25年的国际医药行业工作经验，完成了总价值超过30亿美元的战略合作及对外投资项目。

丽珠生物部分产品管线：

单抗方面，目前丽珠的单抗平台在研品种8项，其中重组人绒促性素(hGC)正在申报生产，6月初已经通过现场核查;1L-6R单抗已经Ⅲ期临床试验接近尾声，PD-1单抗正在进行胸腺癌Ⅰb/Ⅱ期临床，非小细胞肺癌Ⅰb期临床，其他产品均相对早期。

朱凌宇：

”公司专注创新品种管线研发，同时也注重各板块领域业务的协同进步。

未来，公司将始终坚守‘做医药行业领先者’的愿景和‘患者生命质量第一’的使命，以临床未满足的需求为创新研发的立足点，专注医药主业，进一步在创新药与高壁垒复杂制剂平台上强化优势，加大技术创新与管理创新投入，提升企业数字化与智能化水平，持续积极履行社会责任，实现企业高质量发展。”

11
刘扬
万春医药中国子公司 首席商务官
时间：2020年1月23日
曾任职：拜耳、诺华、诺和诺德、BMS

关键词：first in class

*刘扬在中国肿瘤药物营销方面拥有超过15年的经验。曾在拜耳、诺华、诺和诺德以及百时美施贵宝的中国公司工作，管理过多个肿瘤药物品牌，包括Glivec®、Tasigna®和Nexavar®。

2020年1月23日，春医药在中国的全资子公司大连万春布林医药有限公司聘请刘扬担任中国子公司的首席商务官。

万春医药部分产品管线：

万春医药的核心药物普那布林是全球首个激活成熟树突状细胞药物，目前有多项全球三期多中心临床试验正在进行，公司还拥有包括三项自主研发的新型癌症药物和一项使用泛素化降解途径的新药研发平台。

刘扬：

”从高端仿制药、me too药物进展到me better药物，取得了快速的进步。而在不久的未来我们还将更近一步，研发出被全球所广泛认可的first in class药物。”

必须拥有差异化的全球竞争力，这一标准已成为创新药企选择产品管线与研发方向的基本原则。
百济神州自2010年创立以来，十多年间，百济神州曾经历过最艰难的时刻 —— 没有上市产品、没有资金 —— 而如今，成长茁壮的百济神州走入第一个收获期。于此同时，这家公司已经在为中国新药的“第二波浪潮”做准备。
信达、君实更是凭借着PD-1坐拥中国肿瘤市场半边天下，如今产品均进入收获期 。
再鼎医药是自主研发+引入齐头并进，取巧利用外企推动创新药研发崛起；
天境生物定位基于同类第一（First-in-Class）、同类最优（Best-in-Class），以自主研发之路谋求发展；
亚盛医药更专注于临床早期的战略布局......

商业竞争，给各行各业带来的变化是深刻的，医疗大健康行业尤其如此。

这个阶段，是对首席商务官工作的一场大考。但不到最后时刻，鹿死谁手，犹未可知。