国家大力推进“互联网+医疗”，“线上+线下”医药模式正式开启

顺应医改
势在必行

国家不断出台医药行业的改革政策，使得销售渠道变革已成业内共识，推进药品的可及性及价格合理性成为整个行业的改革重点。正大天晴作为知名药企，不断适应国家的医改政策，携手商业合作伙伴拓展好渠道下沉的发展道路。基于此正大天晴全国商业总监李善伟提出了“扩点增面、全面下沉”的营销理念。

营销升级
天晴在行动

为与所有合作商达成改革认知的一致性，由正大天晴主办的‘速畅百日会战分享会—华润专场’于今日顺利落幕。参会者有正大天晴药业集团副总裁王宏、正大天晴全国商业总监李善伟、商务总监邹亚平、渠道事业部商业部和商务部的部分经理级人员、华润医药商业集团副总经理郭俊煜、华润医药商业集团营销中心总经理董浩以及来自全国各地华润医药商业集团的省级平台公司的领导。
华润医药商业集团在全国业务网络布局已达28个省（自治区、直辖市），136个城市，而分销网络则覆盖了31个省级单位，所以可以很好地帮助天晴药品到达终端、实现产品的覆盖。天晴速畅是华润医药集团首个基于战略框架合作协议下的执行协议项目且是首个纳入“润流”平台管理的项目。截止十月底，华润60%的子公司已完成洪慧行动的全年协议目标。

正如正大天晴全国商业总监李善伟所述：“创新技术路径和商业模式，以此来带动产品的研发和生产技术的转型升级。扩点增面、渠道下沉是今后医药企业商业模式变革的重要内容，对于社会来说，这个变革将会促使基层民众买得到药、用得起药。“

变革道路
任重道远

正大天晴商业部2020年发展规划中确定的‘扩点增面、全面下沉、以县为单位提升覆盖率与终端占有率’的试点已初见成效。

在即将到来的2021年，商业部将根据终端类型细分市场、药店将持续推进洪慧行动、诊疗市场将推进翱鹰行动、等级医院则设立开发激励、并携手纯销团队共同做好学术推广、坚持以县为单位提升覆盖率和终端占有率。

此次会议的颁奖环节，正大天晴药业集团副总裁王宏给2020年表现突出的华润省级平台颁发了“2020年度优秀战略合作商业伙伴”奖。华润医药商业集团副总经理郭俊煜则给华润各子公司表现突出的业务代表颁发了“2020年度速畅百日会战销售精英”奖。


参会领导合影

智慧医疗时代的来临，使得医疗领域所有企业都面临改革升级，所有医药行业资源的再整合是此次医疗改革的重点，而推进医疗体系改革也是所有医药企业应担起的社会责任。此次改革中，天晴已经在行动，也欢迎更多的合作伙伴前来，共同探索医药发展新路径。