上周末，诺华中国区总裁换人的消息刷遍了医药圈。据媒体报道，原诺华制药亚太、中东及非洲区域（APMA）总裁兼诺华集团中国总裁尹旭东因个人原因离开诺华。今年9月加入诺华的Dan Brindle将继任诺华集团（中国）总裁一职。

这并不是今年第一起本土成长起来跨国药企中国大佬的人事变动。最近的案例是，今年5月份，执掌中国区多年、原GE国际业务总裁兼首席执行官段小缨宣布辞职。2019年1月，段小樱被提拔至该职位，并直接向新任命的GE董事长兼首席执行官拉里·卡尔普（Larry Culp）汇报。不到一年半，段小樱就宣布离职，由GE中东总裁兼首席执行官Nabil Habayeb接任其职位。

药脉通副总王鹏表示，高管变动很正常，但中国区一把手甚至更高级别的职位换人，背后代表的是跨国药企对中国市场重新认知：国际形势紧张和全球化“退潮”中，跨国药企对中国区业务本土化战略收缩。在复杂、不稳定的国际形势下，个人命运在时代洪流面前不堪一击。

王鹏表示，跨国药企高歌猛进黄金时代已经过去了，体现在市场策略上，会更多追求平稳和安全，会谨慎扩张，愿意固守已有市场，相比较长期投入会更注重短期回报。跨国药企战略调整不仅仅会影响高管，战略调整之下带来规则变化会影响到阿斯利康、辉瑞等在跨国药企里面工作的每一名员工。随着跨国药企战略收缩，一个医药时代已经过去，外企从业者日子也将不复之前意气风发，日子要难了。

中国本土药企是中国医药市场天然同盟军，当跨国药企开始战略退守后，国内药企机会来了。在医药新时代，谁将成为新市场王者？

外资疯狂招聘，吃香的公共关系经理

在全球化浪潮中，改革开放中国迎来诸多跨国药企，他们高度、积极配合国家改革政策，积极赋能中国医疗市场。中国等级医院医疗水平的提高，和政府加大投入、职业教育水平提升有关系，也和跨国药企这么多年持续赋能医生有关。

当然，跨国药企长期投入不是公益，是为了市场回报。和跨国药企一起成长起来很多专家和医生都成为了他们产品忠实拥趸者，深耕多年，中国经济增长飞速和不断扩大医药市场让跨国药企获得丰厚的市场回报。

为更好推动中国区业务增长，很多跨国药企中国区迎来一股本土化热潮，更熟悉本土业务、和跨国药企一起成长起来的本土销售精英升职加薪，吴晓滨、王磊、段小樱等纷纷成为跨国药企中国区老大，甚至在全球业务架构中都获得较高职位，他们带领销售人员在中国医药市场叱咤风云，创造了不菲的业绩。

但，现在国际形势紧张，全球化退潮，跨国药企中国市场本土化开始退缩。

“GE的国际业务部门负责支持GE在新兴市场的业务发展，人才培养及风险管理，代表了GE的竞争优势。Nabil在业务发展，地缘政治和全球人才培养上都历经考验，是这个职位的至佳人选，我期待和他的合作。”在宣布段小樱离职的公告中，GE全球首席执行官拉里·卡尔普如此表态。

拉里·卡尔普的表态在一定程度上代表了跨国药企对中国市场的全新认知，此前，中国市场是稳定的、充满前景的、可以快速增长的市场，但现在已经变化，风险管理、地缘政治和业务发展等方面综合才能更受关注。

体现在国内业务上，政府公共事务管理成为跨国药企人才招聘的热点。

诗迈医药猎头CEO谢诗明表示，外资药企关于政府事务职位招聘增加明显，对该职位人员的层级及要求提高。很多外资药企相对较强势，以前这部分工作内容都是市场部的人去做，只要跟卫健委、物价局等做好沟通后基本就可以了，但是现在，外企不仅没有超国民待遇了，政府事务沟通也更复杂了，很多政策，包括集采、基药还有一些地方政策，如果没有中标，意味着外资药企在这个项目是彻底退出，所以他们迫切需要了解政策，对接政策，做政策预判，制订适应政策变化的措施，努力在不确定中寻找一些确定性。

雄心勃勃的县域计划，被嫌弃的县域代表

在频繁的人事变动、吃香的公共政策招聘之外，阿斯利康今年种种表现，或许为我们观察外资药企提供样板。

2019年，阿斯利康终于反超多年行业老大辉瑞，成为跨国药企NO.1。同年6月，阿斯利康召开誓师大会，号称要开启非凡征程，誓将阿斯利康打造成中国最伟大医药公司，年销售额要达到150亿美金，一时之间，阿斯利康成为医药圈最受关注的焦点。

据阿斯利康的财报，2019年，阿斯利康中国销售额为48.8亿美金。年销售额达到150亿，意味着是目前体量的3倍。

王鹏表示，要实现此目标，除了不断引进新产品，巩固阿斯利康在等级医院优势外，以县域为代表广阔医疗市场是阿斯利康必须攻克的目标。

2009年，新医改启动以来，提高基层诊疗水平，实现分级诊疗是改革目标，国家不断加大基层市场方面投入。今年，财政部、国家卫健委、中医药管理局三部门联合印发《关于下达2020年公共卫生体系建设和重大疫情防控救治体系建设补助资金预算的通知》（以下简称《通知》），宣布向基层医疗市场投入近150亿元人民币；在近日国新办举行的国务院政策例行吹风会，财政部宣布对市县基层新增2万亿元财政资金，这2万亿资金中有很多资金同样是投向基层医疗市场。

与之相对应的是，今年上半年，阿斯利康高调地开始了大规模及县市场招聘计划，宣布大举进军县域市场。

王鹏表示，全球化退潮下，开发县域市场是一个略显冒险的行为。对于外企来说，有好产品也有现成的成熟队伍，虽然带量采购下，一批产品不行了，但是，引进新产品，可以换到新的产品线，回报稳定且不需要追加新的投资。而开发县域市场，核心仍是赋能基层医疗，像当年开发等级医院市场一样培养医生，提高县域的诊疗水平，这需要创新也不断投入，于是变成了一件很冒险的事情。在当前国际局势下，要打消投资人的顾虑，就必须快速把市场做起来以回收成本，以业绩说服高层，所以，即使新开发的市场，阿斯利康的指标压力仍很大，且要求结果达成迅速。

医药代表公众号“罗湿兄”推送消息称，据内部消息，某外企4月份成立的县级肿瘤团队低调裁员了，不是属于那种大规模裁员，主要是裁撤掉一些空岗以及市场不那么重要的岗位。至于能留下来的代表，也是有些难，据内部消息，6月份可能还要再裁一波，裁员是根据代表5-6月的销量来看，销量不好的，可能就危险了。

当追求一些短期目标时，相应培训可能就很难到位，有些政策在执行过程中可能会变形。

近日，药斯拉推送消息称，某外资药企某地区或大区负责人发布的招聘信息中，特别标注A司及县勿投。其分析称，及县代表被拒绝的背后原因在于在高指标要求下，因为没有足够的时间去培训代表做专业学术推广技能，代表不会学术推广，但压货和其他东西学了一堆，所以才不受欢迎。



随着跨国药企战略收缩，一个医药时代已经过去，外企从业者日子也将不复之前意气风发。

中国本土药企是中国医药市场天然同盟军，市场需要新王者，中国药企们，撸起袖子，干吧！