医生创业者为什么需要专业的FA服务？

作者 ｜洪浩淼

来源｜看医界微信号 

FA又称财务顾问，指具备专业财务知识为顾客提供投资理财咨询策划服务的专业人员。而对医疗行业来说，FA的角色似乎又远远不止于此。

让初创项目达到融资要求

医生创业并不是新鲜话题，但医生集团却是比较新鲜的业务模式。广大考虑组建医生集团的创业者们，基本来自医院一线临床，缺乏商业项目的运作经验。而初创的项目往往经营失败的风险很高。医疗服务作为一个长期发展的行业，受到资本的青睐和追捧，但狂热早已不在。

目前资本的投资习惯，尤其是医疗服务，除非创业者本人有很强的资本关系和资源，加之投资人对自己的信赖，可以在钟子期或者天使轮就获得资金。但是对于大部分创业者而言，投资人面对项目都是谨慎的，而且投资偏好都有往后延伸的趋势，需要看到有固定的团队、有壁垒、有优势、有资源，有试探成功的商业模式，有一定的现金流，才有可能获得投资。单凭一个idea就获得投资的时代已过去。

因此，专业FA的作用在这个时候就显现了。

业务咨询，资源整合

在专业壁垒比较高的行业，例如医疗，专注垂直领域的FA从业人员除了具备财务知识外，往往也在行业中有丰富的工作经验，他们有的甚至自己也曾创业，对行业有着深刻的理解。在这种情况下，FA才能与医生创业者们进行平等的交流沟通。

相对于医生对专业和临床的理解和专业技术的应用，好的FA往往对经营、品牌市场、整个上下游业务发展趋势以及资本的喜好有着深刻的认知，帮助医生梳理商业模式，梳理BP，持续关注项目的进展，必要时候，还可以帮助项目进行整合，提供各类支持，以帮助早期项目健康发展，达到可以融资标准。

对接合适资本如大海捞针

好的FA，往往非常了解创业者的真实需求，长处、不足以及痛点，会根据创业者的业务发展对接最适合的资本方。尤其是医疗行业，除了技术以外，对资源的掌控有时候是决定项目成败的核心因素，因此创业者需要的不仅仅是财务投资，更需要资本方可以给予一定的业务领域的支持。

而国内仅仅做股权投资的私募基金就有大几千支，每支基金都有自己的投资偏好和关注的领域。而这些基金的背后，也不乏上市公司、行业巨头的背景。投资种子、天使、早期、中期、中晚期还是preIPO，是VC还是PE，都有自己的考量和业务布局。仅仅投资医疗行业，就有上千支私募基金，有专投创新药、体外诊断、精准医疗、移动医疗、医疗人工智能、医疗服务，也有专门投资建医疗机构的，零零总总，举不胜举。

除此之外，投资机构对资金的使用、业绩指标、退出机制等等，都有不一样的要求，找到合适的资本方也是一场艰苦的战斗。如果有专业的FA帮助，创业者就可以聚集核心精力发展业务，为自己的企业估值提供更多筹码。

可见，一个优秀的FA，不仅仅受到创业者的欢迎，同时也是很多投资方追逐的对象，因为有他们的存在和努力工作，帮助投融资双方都产生更多的收益，也推动了这个行业更好的发展。