辉瑞最近变动不断：辉瑞普强的签约、赔偿政策出炉，意味着人员变动即将开始，与此同时，辉瑞生物制药的中国区总经理吴琨也提出离职。

辉瑞普强，奖励政策出炉

近日，有辉瑞普强的知情人士向赛柏蓝透露，最近公司已经进入合同换签的程序，明天中午（11月17日）之前反馈专员意愿，赛柏蓝获悉以下几个信息点：

留普强的签约奖：

1、DM/RPM 奖励5个月底薪。

2、专员按工作年限计算：一年工作年限奖励一个月底薪，1-3年奖励两个月底薪，3年以上奖励三个月底薪。

3、此前爆料的涨20%底薪计划暂时搁置，续签后所有的福利待遇全部延续辉瑞时期，如果有涨工资需求可以跟公司申请。

离开普强的赔偿：

1、赔偿为n+1+2，n为工作年限，“+1”是指年税前所有收入总和除以12，“+2”是指基本工资*2。

2、拿了赔偿再离开，如果以后还想回到辉瑞或者普强，要两年后才能回来，并且把钱交回。

3、如果不续签，工作时间最晚可以到12月31日，因为新的合同从一月一日开始生效。

4、本季度最后工作日到11月结束，才能拿到季度奖金。12月可以跟老板沟通离职，赔偿政策不变。

未来：

1、除了现有产品，还会收回一些以前外包的产品，比如万艾可、思尔鸣、得妥等。

2、迈蓝的产品2022年进入。

3、如果迈蓝合并后还有后续裁员，享受同等赔偿方案。

再结合之前业界传闻：公司有大量的人员离职，或会超过预计裁员人数——就普强本身的裁员赔偿政策来说，公司将面临较大的赔偿数字。

对此，赛柏蓝联系了辉瑞中国传播部求证，辉瑞中国方面并未就上述信息向赛柏蓝正面回应和否认，对方表示：这些公司内部管理和薪资福利方面的问题，目前不便对外透露。

就目前情况来看，普强内部采取了一定的维稳政策，比如调整指标要求：

当Q4销售额大于100%，指标=季度初定的指标；

当Q4销售额在75%-100%，指标=Q4销量；封顶105%。

此外各地区新的业务总经理也在不同时间不同地点与销售团队召开见面沟通会议：面临外部带量采购、内部架构重组等一系列挑战下，总经理和医药代表分享对未来的信心和展望，鼓励大家调整心态，积极应对挑战，迎接未来机遇。

但就目前来看，明天以后，普强的人员大变动基本已出雏形。

反复衡量的药代和公司

对公司来说，裁员所面对的赔偿成本需要反复估量。

“在药代离职的处理手法上，普强是比较不错的，不但超出了国家法律的硬性要求，还在法律基础上进行人性化的处理。“行业资深人士张廷杰表示，“如果续约+涨底薪的作法，一方面公司的业务可以持续保持，一方面也不用付出一批赔偿金。”

举个例子，一个工作年限达到10年的老员工 ，底薪暂定一万，那么赔偿金最保守也会有1*10+1+2=13万，而人往高处走，水往低处流，这个老员工离开了普强，继续找工作，待遇不会更差，不会做减法，没准月薪上会做一定的加法，还有一大笔赔偿。

张廷杰表示，这和其他行业的离职没有本质区别。企业是想让他们续约的，这时药代可以斟酌好，设定好自己的心理预期，想想哪一种方式划算——是接受赔偿，去找一份新的工作；还是留在公司，拿一份奖励金，考虑在公司是否有长远的发展。

更名后的普强，辉瑞的变动

辉瑞的变动不仅在于普强，据自媒体药斯拉消息：“辉瑞的直播大会中，辉瑞制药生物集团中国区总经理吴琨先生宣布辞职。”

对此，吴琨向赛柏蓝确认：离职属实，公司内部上周已经宣布，原因不方便细说，总之这是一个考虑很久的决定，谢谢！

据了解，吴琨加入辉瑞有22年时间，并先后在辉瑞销售和市场担任过地区经理、大区经理、全国销售总监、市场部总监、以及基础医疗事业部的代理总经理等，2014年被任命为辉瑞中国急症业务集团经理。

2018年11月份，辉瑞宣布了一系列的架构调整和人员任命。

辉瑞成熟药品中国大陆区总经理吴锋、台湾区总经理张博胜、香港/澳门区总经理陈羽微等。汇报给辉瑞成熟药品业务大中华区总裁兼辉瑞中国国家经理苗天祥。

抗感染业务总经理杨蓓、疫苗业务总监陈元鸿、普药业务总监郑英、炎症和免疫业务总监吕昂等。汇报给辉瑞创新药品业务中国区总经理吴琨。

也就是说，从吴晓滨到吴锋，再到吴琨，某种程度上，辉瑞的“三吴”时代彻底结束。

就日前辉瑞发布的第三季度报可以看出，辉瑞在中国区实现了2%的增长，而上季度该数字为负20%。据了解，三季度中辉瑞生物制药的业务收入大于普强业务。

此次掌舵人的离职，不可避免的会对原有的生物制药业务带来影响，未来辉瑞会如何做出调整，还要静待观望。

来源：赛柏蓝   作者：阿妮娅