随着医改推进，公立医院控费压力与日俱增，药占比限制已在全国大范围推进，在此背景下，零售市场对于企业的重要性日益彰显。

在网上药店方兴未艾的当下，实体药店市场依然是药品零售市场中的主体营销渠道，2015年实体药店销售规模突破3000亿，自2010年始，六年中该市场保持12%的复合增长；零售药店市场的销售占比由25.8%下降到22.5%，六年中下降了3.3个百分点。


目前全国31个省份中共计零售药店434,920家，连锁药店占比39%，单体药店61%；广东省药店数量居全国之首，达到54,603家，西藏自治区最少，仅351家。



全国实体药店数量大省广东（≥50000家）、四川（≥40000家）、山东（≥30000家）；全国整体零售药店连锁率为39.4%，其中重庆为全国连锁率最高的省份90%，上海86%，四川84%，青海78%。



全国零售药店集中度上，TOP8的省份药店数量占比超过50%，但整条集中度曲线相对平缓，多数省份药店数量集中在10000~20000家区间。



在零售市场开发过程中，区域内药店数量、药店连锁率、区域零售市场规模等因素都是决策者进行策略制定的核心考虑因素，不同的市场类型采取不同的开发策略，并辅以针对性的开发政策，势必能达到事半功倍的效果。