“中国本土竞争对手已经越来越具侵略性了！”这是诺和诺德全球执行副总裁在近期接受媒体采访时的表态。对于来自中国市场的多重压力，这家全球最大的糖尿病药企打算同时祭出两招：降价和新品上市。

本文部分编译自彭博

推促长效基础胰岛素Tresiba及复合制剂Ryzodeg的并肩作战，是诺和诺德目前最希望在中国尽快实现的目标之一。

诺和诺德旗下这两款糖尿病主打药物Tresiba和Ryzodeg在2015年获得FDA的上市批准，他们希望借这两款产品和赛诺菲的王牌产品来得时争夺全球糖尿病药物市场份额。而在遭遇了近年的震荡变故之后，诺和诺德非常期望用该两款药物在华与其他跨国药企较量，以重新夺回中国市场份额。

除了未来的新药上市，诺和诺德希望能重振在华业绩表现的利器还有：降价。

在华糖尿病药物市场，不仅仅只有赛诺菲、礼来和BMS等其他跨国巨头在竞优争胜，值得关注的还有来自中国本土企业们的不断夹击，使得诺和诺德在华的竞争局势愈发严峻。

诺和诺德执行副总裁Maziar Mike Doustdar坦言：“诺和诺德需要面对来自中国本土企业的激烈竞争，比如甘李药业和通化东宝，这些企业已经变得越来越具有竞争性。在过去两年里，诺和诺德已经失去了部分市场份额，通过降价来重新获取市场是必须选择的方式。”

“坦率地说，在最近的半年里，我们没能够在中国夺回失去的市场份额。但对于诺和诺德来说，我们已经在最大程度地阻止市场份额占比的下降。”Doustdar表示。

诺和诺德是最早布局中国市场的跨国药企之一，无论是研发中心、生产基地、市场拓展，均早早落子，当时其他的跨国药企对于中国市场还是保持谨慎观望的态度；这一战略使得他们在中国市场上收获颇丰。但近两年，随着中国整体经济速度的降缓，制药行业也受到一定影响。根据IMS数据统计，中国糖尿病药物市场虽然保持超过9%的年增长率，但是相较于高峰时期增长速率已经有所下滑。这是诺和诺德期望能逆周期增长的一个原因。

另一个原因是新药上市后亮眼的业绩表现。根据诺和诺德2016半年报数据显示，全球销售额为82.03亿美元，同比上涨7%，中国市场销售额为8.1亿美元，同比增长达10%，其中Tresiba在全球45个国家的销售增长更是高达167%，达到2.18亿美元。

Doustdar对此表示，Tresiba的亮眼表现已经让公司获益，接下来就是等待中国相关监管部门的批准。“在接下来的几年，我们希望为中国市场带来一些创新型药品，并继续提高这两款药物在全球的销售增长率。”