11月22日，上海药事所发布两则公示信息，分别对第九批国采、15省国采接续上海地区配送企业进行公示，公示时间均为：2023年11月22日至2023年11月24日。

从两个带量采购项目的配送企业公示情况，可以看到上海药品商业配送的基本格局。

第九批国采中选41个品种，上药系获得18个品种的配送资格，约占总数的44%，国控系拿到了17个配送名额，占比约为41%，两大系统就占了85%的国采配送份额，基本上反映了上海地区的商业格局。

两家商业在国内既是排名第一、二位，同时总部都在上海，因此在上海资源丰富，获得了绝对的市场份额。

而国内另一家商业巨头华润医药介入上海市场较晚，前几批集采几乎没拿到配送份额，但此次第九批国采进步也非常明显，获得了5个品种的配送资格。



与此类似，在15省国采接续项目中，上海配送商业依旧是上药和国控系占据绝对优势，在中选的49个品种中，上药获得29个品种的配送资格，占比约为59%，国控拿到18个品种配送资格，约占总数的37%。

同样，华润医药取得了配送的突破，获得了3个品种配送权。地方企业上海海欣医药得到1个品种配送权。九州通彻底消失在这份名单中。

据上海海欣医药股份有限公司官网介绍，该公司是一家专业化的医药流通公司，在上海地区拥有完善的医药销售配套体系和配送服务能力，在全国各省市具有较大规模的招商网络。目前公司业务正逐步向全国市场扩张。公司拥有国内众多知名药企产品的经销代理权，能尽力满足客户需求。目前，公司年销售规模约4.5亿元，总资产1.7亿元，主要与上海地区200多家医疗机构（其中三级约30家、二级约50家、一级约120家）拥有直接业务关系。

随着国家集采的常态化、制度化推进，企业对于产品的价格降幅都有较强的预期，第九批集采平均降价58%，最高降幅98.5%，与之前批次基本类似。

在价格暴跌的情况下，中选品种基本上没有足够的空间像之前那样进行推广，因此，企业普遍对这些品种采用商业销售的方式，除了让商业承担配送职能外，还兼负一定的准入及推广工作，也就是利用渠道的优势进院及上量。

在这样的背景下，合理选择商业配送公司就显得尤为重要，除了传统意义上的回款和服务能力，还得评估商业公司的准入及推广能力。

因此，虽则集采的推进，商业公司已经不是单纯赚取几个配送点的“搬箱子”公司，除了服务好临床需求之外，同样要为上游企业做好相应的增值服务。这也是新形势下商业公司转型的必修课。

商业不仅仅要网络覆盖强、回款好，还得会医院准入及一系列的推广工作。从这个角度看，很多中小型区域性的商业公司仍然可以通过差异化的竞争策略获得在特定市场的合作发展机会。